Birkenstock本月首次在纽约证券交易所上市。
这家德国鞋类品牌的IPO未能成功，但分析师表示，该公司仍有上行空间。
我参观了位于苏荷区的Birkenstock门店，想看看该公司是如何拓展其零售业务的。
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本月早些时候，备受期待的Birkenstock IPO出现了意想不到的转折。
最初，这家德国鞋类品牌预计股价将达到46美元，估值估计为80亿美元，但股价仅为41美元，这使其成为10年来10亿美元公司上市首日表现最差的公司之一。
许多人对其平淡无奇的首次亮相感到惊讶，因为该公司的一切都是关于一致性、可靠性和功能。换句话说，这是一个安全的赌注，因为时尚品牌来了。在最初的申报文件中，该公司报告2022年的收入为13亿美元。该公司还表示，90%的客户是通过口碑等非付费渠道获得的，平均每位客户拥有三双勃肯鞋。
近250年来，工艺和舒适一直是Birkenstock成功的基石。时尚瞬息万变，但勃肯鞋(Birkenstock)却找到了一个让人可以陪伴到老的鞋子市场。如果你需要证据来证明鞋能经受住一生的经济低迷，只要看看史蒂夫?乔布斯(Steve jobs)穿旧但仍能穿的Birks鞋，它在拍卖会上以20万美元的价格售出。
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与此同时，Birkenstock似乎并没有出现在GenZ的视线范围内——这表明该品牌的受众范围可能仅限于30岁及以上的人群。在投资银行Piper Sandler最近的一份报告中，对美国青少年中最受欢迎的品牌进行了排名，勃肯(Birkenstock)无处可寻。在最初提交的文件中，Birkenstock报告称，其消费者群体中有12%是Z世代，31%是千禧一代，27%是X世代。
但抓住当下的青年文化并不是描绘美好未来的唯一途径。分析人士表示，Birkenstock的前景最终取决于宏观经济形势。虽然它不是一个设计师品牌，但勃肯鞋属于奢侈品类别，价格从50美元到475美元不等。虽然与一双890美元的古驰(Gucci)乐福鞋相比，这是一个低端价格，但对于正在收紧可自由支配支出的消费者来说，这仍然是一个高昂的价格。
Jane Hali & Associates的杰西卡·拉米雷斯(Jessica Ramirez)告诉彭博社(Bloomberg)，像勃肯鞋这样的传统品牌在鞋类公司中很受欢迎，因为当消费者的支出恢复时，他们更有可能购买自己信任的品牌。
我参观了Birkenstock的Soho店，看看该公司是如何定位其零售店的。
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勃肯股票店位于繁华的市中心购物区苏豪区的春街120号。
Stuart Weitzman就在隔壁，Adidas就在街对面。
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由于鞋子不像衣服那样占那么多空间，我可以看出销售团队使用几何形状的建筑和货架来填充它，使商店比典型的鞋架更有趣。
有些架子和陈列柜是用软木做的。
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在顾客试鞋的长凳上方，挂着有框的广告和Birkenstock历史纪念品。
这些系带麂皮凉鞋是1977年的。
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这双鞋尤其体现了该品牌是如何在不牺牲勃肯鞋核心的舒适的情况下迎合更时尚前卫的消费者的。粗粗的绑带、森林绿色的麂皮和巨大的金色搭扣是该品牌经典凉鞋的一种更现代的方式。
这款鞋就像波士顿厚底木屐的贴身版，里面有羊毛。
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Birkenstock已经将其产品扩展到时尚界，用羊毛等材料创造了经典款式的变化。
后面的区域主要是女装和童装。
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这些结构让鞋子感觉像是在画廊里展出——这是一个明确的努力，将勃肯鞋的产品定位为一种奢侈品，既要在视觉上欣赏，也要在穿着上欣赏。
虽然比较时尚的款式放在商店的前面和中间，但经典款式和老系列在后面。鉴于该店位于时尚的Soho区，该品牌将最新、最耀眼的款式放在最先出现的地方是有道理的。
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孩子们的鞋子很容易被忽略，因为它们被放在一个小架子上，在一个角落里，灯光很暗。
这种展示打破了货架，突出了更多有厚底、羊毛和大搭扣的款式。
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我很喜欢Birkenstock在经典款式的基础上增加了一款时尚单品——一款厚实的白色对比厚底鞋。亚利桑那厚实的感觉就像一个新鲜的更新，但没有带走品牌的签名设计。
我嘲笑这些羊皮凉鞋，因为它们看起来像兔子脚。它们太蓬松了，我几乎看不见金扣。我想象着穿着它们走在城市街道上，它们会很快变成灰色或棕色。但也许它们能做成舒适的拖鞋。
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一位售货员告诉我这双运动鞋是用麂皮灯芯绒做的。我还注意到它的背面有一条明显的软木条——这是对Birkenstock的软木鞋底的致敬。
我一直认为这个品牌是凉鞋和木屐的制造商，所以我没有想到勃肯股票也有靴子。
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我又一次惊讶地发现这里有各式各样的坡跟鞋。当我问一名销售助理“papillio”这个词是什么意思时，她告诉我，这是Birkenstock旗下女性高跟鞋系列的叫法。Papillio包括平台和楔形鞋。
对我来说，这双鞋就是波士顿厚底木屐的样子，有坡跟和稍微复杂一点的扣环。
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这些鞋子是与奢侈面料品牌Tekla合作制作的。每双鞋都是用Cazador麂皮和剪羊毛制成的，售价在475美元到495美元之间。
脚印是仿照Birkenstock的专利鞋底设计的。
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一面从地板到天花板的镜子覆盖在靠楼梯的墙上。
第二层是男鞋专柜。
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这一层比第一层有更多的走动空间，但也没有第一层那么繁忙。
立方体的灯笼和绿色植物利用了高高的天花板。
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与我在一楼看到的那双相似，这双拖鞋是芥末黄色的绒面革灯芯绒，鞋底后部有暴露的软木塞。
Super-Birk是一种由聚氨酯制成的简单木屐。这似乎是该品牌对另一种流行的“丑”鞋——洞洞鞋的模仿。
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Birkenstock的Soho店感觉像是一个探索的地方，在这里，对这个品牌感到好奇，但可能从未购买过一双的人，可以真正了解它的产品。
我以前从来没有进过勃肯鞋店——我只有一双，是在网上买的。当你在网上购物时，你经常滚动或搜索太多的产品，很容易错过一个品牌所提供的一切。
