广告在Facebook上不仅仅是传播一个新品牌或产品,它也是一个企业家的工具来识别其核心消费群体,这可能不是他们最初认为,据一位企业家最近学到这个教训。
Brittania沃伦,糕点师是谁筹集资金在Kickstarter完美的食谱她启动适当的饼干面团的植物,allergen-friendly食用饼干面团,解释说,每天不到10美元花在Facebook上的广告企业家可以识别他们的粉丝群的关键特征,可以帮助他们建立更有效的营销活动和分配策略在预算紧缩的情况。
她解释说，创业者可以通过测试Facebook上不同受众对不超过三天、价格不超过10美元的有限广告活动的反应，来确定谁对自己的产品或品牌感兴趣。她说，如果一个广告达到了它的目标，它应该产生7分或更高的相关度(满分为10分)，而且应该有很高的点击率。
“如果低于这个标准，而且表现不佳，那么你需要关掉广告。”她说，要注意的是，目标群体并不是最适合你的产品的。
不幸的是，她说她后来学到了这一课 花的钱比我觉得舒服的多在一周的时间里同时测试Facebook上的多个广告。
她说，虽然这个广告对沃伦来说可能是不必要的昂贵，但测试广告使她能够建立一个类似的观众电子邮件列表，然后她可以用这个列表为她正在进行的Kickstarter活动产生兴趣和捐款。
“我学到的(关于在Kickstarter上成功开展一场活动)最重要的事情是，确保你提前拥有自己的受众。你需要获取这些电子邮件列表，你需要创造一些需求。你需要让人们知道你的产品就在那里。”她说。
沃伦的策略帮助她在Kickstarter上发起了声势浩大的众筹活动，在离众筹结束还有21天的时候，她从120多名支持者那里筹集到了自己1万美元目标的近70%。这也帮助她在Kickstarter上获得了“我们爱的项目”的认可。
如果成功，沃伦将与一家官方研发实验室合作，完善她的食谱，做出对过敏原友好、以植物为基础的可食用曲奇饼。她最初在试验厨房里用了不到一周的时间就做出了这种曲奇饼。
沃伦说，虽然她的朋友、早期的味觉测试者和消费者都喜欢这些产品，但她需要帮助，以确保这些配方可以扩展，并能在不同的环境下可靠地发挥作用。
“我有配方，但我不确定在不同的环境下，不同的人在不同的温度和不同的应用程序下，它将如何运作，我不想大规模分发一个没有经过这个过程的产品，”她解释道。
虽然面团是一种享受，沃伦希望通过与专家合作，在不牺牲口味和口感的前提下，使用山梨醇粉和豌豆蛋白来增加纤维和蛋白质含量，从而改善其营养状况。
她补充说，如果可能的话，她也想减少糖的含量，但知道面团中的大部分糖来自苹果酱，她感觉很好，因为她用苹果酱来代替牛奶，保持产品的湿润并制作它 “非常好吃。”?
沃伦决定利用Kickstarter不仅是为了获得快速资金和提高知名度，也是为了证明她的理念，并确保潜在投资者希望看到的数字。
“我选择Kickstarter是因为投资者需要看到更多的数字。他们需要看到顾客蜂拥而至，对产品的需求基本上就像是概念验证，”她说。
但并不是每个人都需要额外的验证。沃伦说，在广告活动开始前，有几位投资者和零售商对她的品牌表示了兴趣，部分原因是沃伦进行了为期六个月的“试运行”，每次去坦帕湾地区的大型快闪活动上销售或赠送她的产品。
“我们每次都卖光了……而在我们的第一次活动中，就有顾客离开了门——这完全是疯了。”她说。
