从雇员到企业家的飞跃是可怕的。应该是这样的。50%的小企业在头四年倒闭。75%的风投支持的创业公司都失败了。
然而，尽管困难重重，许多人还是迈出了这一步，开始创业。每年大约有1亿家初创公司成立。
在我的职业生涯中，到目前为止我已经创办了五家公司，我希望我当时知道我现在所知道的。创业很难。这很难。然而，我们确实使用了一些策略来增加成功的机会。
以下是我看到的第一次创业的人最常犯的两个错误，以及如何避免这些错误的建议:
事实:你的第一个客户是最容易搞定的。
为什么?假设你已经决定成为一名企业家。你确定你要销售的产品或服务，然后你开始尝试让企业或消费者购买它。你联系你的朋友圈，请他们介绍你认识他们的朋友圈。你在社交媒体上分享你的想法，并创建一个网站。
在某个时候，你会得到你的第一个客户。几乎可以肯定的是，这第一位客户将以某种方式与您联系在一起。要么是你认识他们，要么是你的朋友认识他们。
你的早期客户会购买你的产品，因为他们了解你，了解你意味着他们信任你。但是，你不能每次需要新客户时都依赖于你的网络和你网络的网络。最终，你必须走出去吸引第二个客户，然后是第三个、第四个，以此类推。
为了发展你的业务，你必须说服那些不认识你的人从你这里购买。让那些不了解你，因此对你没有任何内在信任的人购买你的产品或服务，比吸引那些已经了解并信任你的第一批客户要困难得多。
所以，不要错误地认为你得到了一个客户，你就有了一个商业模式。相反，专注于创造销售一种有价值的、被一群买家需要的产品或服务。这让我想到了第二个错误。
现实:关注你的目标市场在买什么，而不是你想卖什么。
我已经记不清有多少次第一次创业的企业家说:“我要做X，因为那是我的激情所在。”然后我问:“你知道谁会买这个东西吗?他们为什么需要或想要它?”答案是“不，我还没想过这个问题。”
残酷的现实是:你的客户并不关心你。他们关心自己和自己的问题。
我最近有机会参观了麻省理工学院创新实验室。首席教授教导他的学生创新和创造不是一回事。创新实际上就是创造加上利润。
这是关键。作为第一次创业的人，你能做的最有价值的事情之一就是高度专注于发现你的核心客户需要什么，并提供给他们。直接问你的目标市场:是什么让你夜不能寐?然后卖掉它。
创业需要勇气。史蒂夫·乔布斯曾经说过:“成功的企业家和不成功的企业家之间的区别，大约有一半是纯粹的毅力。”我完全同意。专注于卖什么，并创造一个能与一群买家产生共鸣的信息。最重要的是，坚持下去。
