虚假估值是针对特朗普集团(Trump Organization)的欺诈裁决的核心。我看到许多小企业主对企业价值抱有不切实际的期望。这些业主并没有骗人。然而，大多数人认为血汗和眼泪等同于增加的业务估值，因此他们歪曲了他们的业务价值的现实。
我参与了三次个人收购和几次其他并购。比如我花2万美元收购了一家没有任何收入的SaaS初创公司FinDaily;我妻子收购了两家建筑、家具和预制室内解决方案提供商，这笔交易价值超过1亿美元;中间还有很多交易。企业估值各不相同，既有标准估值计算，也有纯粹的投机。根据我的经验，以下是增加业务价值的三个关键。
我曾经有一位导师告诉我，在一笔超过1亿美元的收购中，正因为这个原因，正式估值毫无价值，所以除非有必要，否则不要在正式估值上浪费时间。评估企业价值的方法有很多种，但最终的售价取决于买卖双方根据实际市场条件达成的条款。企业主应该专注于改善价值驱动因素，而不是执着于假设的估值。
有些企业主总是问我，为什么他们的朋友可以享受所有这些税收减免，但他们不能。简单的答案是，他们的朋友可能在和国税局玩俄罗斯轮盘赌。买家想要的是一家拥有可持续现金流的企业，而不是那些可爱的税务把戏。强劲的现金流表明一个健康的企业，买家可以从中迅速收回投资。所以专注于增加你的现金流，留出你需要支付的税款，因为大多数稳健的企业都会在税收上花费相当多的钱。
稳定的现金流:买家希望迅速收回他们的初始现金支出。有吸引力的现金流来自于高于行业的毛利率，收取现金的速度快于支付现金的速度，以及控制成本。
经常性收入:买家想要可预测的收入流。由于这个原因，SaaS公司通常获得最高的倍数。
多样化的收入:买家想要的是服务/产品的组合，客户集中度不超过20%。
可靠的财务报告和控制:及时和准确的报告对于衡量和监控上述财务驱动因素至关重要。我曾见过一笔数百万美元的交易失败，因为卖方不能为我的团队提供可靠的成本分配，以满足我们客户的需求。有人监督财务状况，指导企业所有者提高企业估值，降低欺诈风险，也是值得的。
虽然企业主可能无意欺骗，但过高的估值可能会使潜在的合并或收购泡影。业主可以通过专注于这三个领域和关键的财务驱动因素来提高他们的商业价值并达成稳固的交易。
