编者按：又到一年“剁手”季！圣诞狂欢后，钱包空空如也？别急，一月的促销浪潮正席卷而来。然而，琳琅满目的折扣背后，真的全是“捡漏”良机吗？商家的小心思，你可能从未看透。今天，我们就来揭秘英国零售业一个鲜为人知的“价格密码”——那些标价末尾神秘的“97p”和“98p”究竟暗藏什么玄机？学会这招，你不仅能一眼识破哪些是清仓旧款、哪些是展示样机，甚至还能理直气壮地“杀价”！看完这篇，保证让你从“冲动消费”变身“精明买家”，避开促销陷阱，真正把钱花在刀刃上。快来看看这些内行人才懂的购物秘籍吧！
十二月绝对是个烧钱的月份，在圣诞节挥霍了一大笔之后，我们大多数人都会在一月忙着寻找打折商品。这个传统的促销月确实是淘便宜货的好时机，尤其是当你正想买台新笔记本电脑或电视机这类电子产品时。
折扣有时高达70%，很容易让人忍不住掏钱——但你买到的真的划算吗？内部人士提醒淘货达人们，不要被商店里那些光鲜亮丽的笔记本电脑给骗了，事情并不总是看起来那样。商店很可能是在试图甩卖过时的旧款技术产品。不过，有个聪明的方法可以判断你看到的到底是促销新款，还是已经停产、过时的出样旧型号。
如果一件商品的价格以98p结尾，那说明它是最近才停产的，店里后面仓库里应该还有盒装库存；但如果价格以97p结尾，那它就是旧的出样商品。如果你不介意购买已停产的出样旧货，那么此刻正是你“厚着脸皮”要求额外折扣的好时机。由于商店急于清掉这些货品，你很可能会成功，特别是如果你让他们知道你清楚这是已停产系列且是出样商品的话。
使用像97p和98p这样的特定价格尾数是一种零售策略，通常表明商品的状态，特别是与清仓或尾货相关，而不仅仅是一月促销的一般折扣。
所以，以97p（或￡x.97）结尾的价格通常意味着该产品是清仓商品或已停产，商店正试图以折扣价清空所有剩余库存。一旦这批库存售完，通常不会再补货，尤其是价签上如果还有一个星号或其他特定标记时。
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以98p（或￡x.98）结尾的价格也可能表明产品正在清仓或处于产品线末期，可能很快停产，但库存量可能比97p结尾的商品要多一些。一些以98p结尾的商品也可能是门店特定的降价（例如展品或退货商品），而非全公司范围的清仓。
这些特定的、非整数的价格尾数，是给员工的内部信号，用以表明商品状态，指导可能的议价（如果允许），或者表明该商品是高优先级的清仓品，员工销售它们可能获得更高的佣金。
就像常见的99p结尾一样，奇数价格结尾总体而言是一种心理定价策略，让消费者感觉价格是经过精心计算并降到了最低限度，暗示着这是一笔划算的交易。特意使用97p或98p有助于将这些商品与通常以99p结尾的常规非促销商品区分开来。
通过使用这些特定的价格尾数，零售商旨在营造一种紧迫感，鼓励消费者快速购买，因为库存有限，而且可能不会供应太久。
来自汉普郡的48岁阿尔·贝克曾是一名店员，他在自己的博客“省钱高手”上分享省钱窍门。他解释了价签上隐藏的代码如何能给你提示，让你知道是否应该等待其他时间以获取更优惠的价格。
他说，最重要的信息之一就是价格本身，并解释说价格的后两位数字是最好的指示器。
“如果价格以97p结尾，这意味着该产品已停产，商店正在打折清空所有剩余库存。如果产品价格以98p结尾，这可能意味着该产品是清仓品，很可能即将停产，这意味着如果你可以的话，值得再等一等，因为价格很可能很快就会降低，变为更低的停产清仓价。”
他接着解释说，有些零售商不会仅仅在标准价格上提供折扣，而是在促销开始前几周就提高建议零售价。根据规定，零售商必须在过去六个月内以较高价格销售该产品至少28天，才能以降价广告促销。
虽然不是所有商店都使用这个系统，但对于那些使用的商店来说，这对员工是一个方便的指南。因为他们一看产品就能立刻知道它的库存状态。
