【编者按】美国房地产市场正经历一场“降温”考验。面对持续高企的房价和借贷成本，购房需求在全国范围内明显萎缩。作为行业巨头，莱纳公司选择以价换量，主动降价10%以求稳住销量。然而，最新财报却揭示出降价策略的双刃剑效应：销量微增难抵营收下滑，市场观望情绪浓厚。这不仅是单个企业的策略调整，更折射出整个行业在利率波动与经济不确定性中的集体困境。对于普通购房者而言，这是否意味着“买方市场”的到来？而开发商又该如何在薄利与周转之间找到平衡点？以下报道将深入解析这场楼市博弈背后的数据与逻辑。
美国第二大住宅建筑商莱纳公司在去年第四季度将其房屋平均售价下调了10%，原因是在持续承受能力挑战面前，全国范围内的需求持续萎缩。
这是该建筑商愿意下的一场赌注：通过降价来维持销售。但公司最新的财报给这一策略的成功蒙上了阴影。去年第四季度，房屋销售收入下降7%，至89亿美元，而去年同期为95亿美元。
房屋交付数量4%的增长仅部分抵消了损失，这主要归因于价格下调。
今年，美国房地产市场面临放缓，原因是居高不下的房价、顽固的高借贷成本以及对国家经济日益增长的不确定性，使得美国人退居观望。
在传统旺季春季和夏季，销售量暴跌，导致全国库存增加，并在近年来新建房屋最多的州（如佛罗里达州和德克萨斯州）堆积。对于买家来说，这意味着获得了更多的议价能力，并最终能够达成更优惠的交易；对于卖家，尤其是住宅建筑商来说，这意味着必须降低价格预期。
莱纳与其竞争对手一样，正面临市场低迷的局面：房屋在签约前在市场上停留的时间越来越长，总体售出的房屋数量也在减少。
它已决定通过降价来继续促进销售，而这似乎正在奏效。根据其最新财报，新房交付量从2024年第四季度的22,206套增加到去年第四季度的23,034套。
公司的收入之所以降低，是因为房屋的平均售价降低了：2025年第四季度，莱纳的典型房屋价格为386,000美元，而2024年第四季度为430,000美元。
莱纳执行董事长兼联合首席执行官斯图尔特·米勒在一份声明中表示：“为了应对持续的市场下滑，我们保持了约14%的优惠和价格调整，同时继续专注于销量。”
“即使市场条件疲软，我们仍优先为更健康的住房市场提供供应，同时降低成本以支持可负担性。我们的战略始终如一且清晰：保持销量，适应不断变化的条件，降低成本，并支持住房可负担性。”
莱纳联合首席执行官兼总裁乔恩·贾菲在一份声明中表示：“我们继续利用包括抵押贷款利率买断在内的优惠措施来维持销售势头。”
米勒表示，由于市场仍不确定，公司对于2026年第一季度及未来一年只能提供“有限的指引”。
明年第一季度，莱纳预计交付17,000至18,000套房屋，平均销售价格在365,000美元至375,000美元之间。到今年年底，公司预计将交付大约85,000套房屋。
他表示：“尽管当前市场带来短期挑战，但我们坚信，我们强大的市场地位和严谨的运营策略将为我们奠定长期成功的基础。”
本文由万更网原创发布，未经许可，不得转载！
本文链接：https://m.fdsil.com/n/79073.html
