南通叠石桥：从纺织之乡到直播电商新高地
江苏南通，闻名遐迩的”纺织之乡”。
由民族实业家张謇1895年创办的大生纱厂，是南通纺织产业的起点，百年后的今天，南通家纺产业的年交易额已经超过了2400亿元，是”世界三大家纺中心”之一，供应着全球六成的家纺用品。
“世界家纺看中国，中国家纺看叠石桥”，在距离市区三十多公里的东部郊外，三个乡镇交界处的叠石桥，是南通家纺产业的”心脏”。
这里有着全球最大家纺专业市场之一的叠石桥家纺城，面积近100万平方米，拥有上万家经营商户，聚集了织、染、印、成品、研发、销售和物流等家纺全产业链，2024年市场营业金额达到1500亿元。
在叠石桥的商业世界里，一场前所未有的变革正在上演。这个百年纺织重镇，正通过直播电商焕发新生机。90后创业者李燕是这场变革的见证者。”我妈妈在叠石桥的家纺工厂做管理，我从小就和家纺结下了不解之缘”。如今的她正通过直播间的镜头，将自家产品销往全国各地。在刚刚过去的”618″期间，她的店铺GMV同比增长近600%，多款产品热销上千单。
在叠石桥的商业世界里，浪潮一波接着一波。
90后的李燕已经在叠石桥摸爬滚打了几十年，”我妈妈在叠石桥的家纺工厂做管理，我从小就和家纺结下了不解之缘”。如今的她正通过直播间的镜头，将自家产品销往全国各地。在刚刚过去的”618″期间，她的店铺GMV同比增长近600%，多款产品热销上千单。
这只是叠石桥家纺产业带全面焕新的一个缩影，这个曾经依赖传统批发市场的百年纺织重镇，正在全面拥抱直播电商。当创业的艰辛与直播一场成交数十万元的快乐交织在一起，在吸引着越来越多创业者来此淘金的同时，也让叠石桥家纺产业带的发展进一步提速。
全国各地创业者蜂拥而至
忙忙碌碌是在叠石桥做生意的常态。
家纺城上万家商铺，货运车和快递车交错而过、川流不息，路边不少扛着麻袋进货的、蹲在地上寄件的，只要你能想到的货，在这里都能找到。
作为一个典型的创业型小镇，叠石桥从不排外。30多万人在叠石桥从事家纺，八成是外地人，安徽和河南人最多。从河南夏邑来到叠石桥创业的朱景南告诉「电商在线」，在叠石桥，有接近10万人都是他们河南的，互相交流都不用说普通话，说河南话更亲切。
作为一个典型的创业型小镇，叠石桥从不排外。30多万人在叠石桥从事家纺，八成是外地人，安徽和河南人最多。从河南夏邑来到叠石桥创业的朱景南告诉「电商在线」，在叠石桥，有接近10万人都是他们河南的，互相交流都不用说普通话，说河南话更亲切。
“速度是产业带最宝贵的财富，如果在外地，可能光进面料就要好几天，在叠石桥几个小时就能搞定。”朱景南是2021年来到叠石桥的，他瞄准的就是家纺行业直播电商的风口，他笃定只有离产业带越近，才能更快地承接订单的爆发。
朱景南回忆道，”21年5月，我尝试做了第一个品——定价99元的夏凉被四件套，采用付费打法，投产比达到1:50。”三年后的今天，乘上风口的朱景南，和创始团队一起，引领着公司的年销售额从2000万跃升至6亿元，并打造了24h不间断直播的多个账号矩阵。
（朱景南打造的直播间之一）
从幕后到台前的华丽转身
与外地人瞄准目标、长驱直入的创业风格不同，土生土长的南通人李燕经历过叠石桥产业带更多变革，对直播电商也有着不同的感触。
早在2013年，李燕就开始了家纺方向的创业，她白手起家，从摆地摊卖货起步，也和朋友合伙开过小型工作室，为品牌做代工。在经历了合伙创业的失败后，她在2018年重新开始，在叠石桥开出了自己的线下门店品牌”觅糖”，主打甜美简约的小清新风格，聚焦在中高端家纺产品，并开始和直播带货的主播们合作。
（李燕的线下门店”觅糖”）
2024年4月，抱着淡季试着清一下库存的想法，李燕开启了自己的直播带货，”0粉丝起步，第一场就卖了1万元。”如今，李燕的快手账号”觅糖家纺老板娘”已经吸引了6.4万粉丝关注，她告诉记者，”现在平均单场直播都能达到五六千单，复购率也挺高的，有个粉丝都累计买了286单。”
那时的李燕更像一个幕后操盘手，组织货源、为达人们供货。2024年4月，抱着淡季试着清一下库存的想法，李燕开启了自己的直播带货，”0粉丝起步，第一场就卖了1万元。”尽管拥有不少固定主播合作资源，对直播带货模式也有着一定的了解，但这样的成绩还是让李燕十分惊讶，她决定从幕后走向镜头前，继续自己带货。
如今，李燕的快手账号”觅糖家纺老板娘”已经吸引了6.4万粉丝关注，她告诉记者，”现在平均单场直播都能达到五六千单，复购率也挺高的，有个粉丝都累计买了286单。” 今年618期间，她的GMV同比增长近600%，其中，小冰龙A类凉感冰丝空调被、莫代尔星辰系列床盖三件套、超凉感原创软凉席等单品均热销数千单。
家纺”厂二代”的转型之路
直播电商席卷叠石桥，日夜流转也变得更快。
作为家纺厂家的儿媳妇，顾她家纺主理人杜丽最能感受到这种变化，”父辈做10年不如我们做直播电商1年的销售额。”
早在1985年，杜丽的公公就在叠石桥开了一家家纺面料生产厂，做的一直都是TOB的生意，90年代他就开始尝试着将产品出口到迪拜等境外国家， “我们不想浪费父辈积累下来的心血，也想做出更多创新”。
杜丽和丈夫都是大学生，在2010年接手家里的工厂后，就悄悄开起了淘宝店。2018年，几个快手主播主动找到杜丽，”一个晚上就卖出了2000条夏凉被，第二天又订了5000条。”直播电商的爆发力给当时的她带来了不小的冲击。
2018年，几个快手主播主动找到杜丽，希望杜丽家的工厂能为他们的直播间进行供货。”一个晚上就卖出了2000条夏凉被，第二天又订了5000条。”杜丽回忆道，直播电商的爆发力给当时的她带来了不小的冲击。回过神来的杜丽，也从那时开启了为达人供货的新销路，也开始在合作主播的直播间中频频露脸。
2024年年初，杜丽用”顾她家纺老板娘”的账号，开始自己做主播卖货。据杜丽透露，目前她的快手账号复购率已经在整个平台的家纺类目中都排名靠前，”韩国凉席、太空记忆枕等产品，50%以上都是第二单或第三单。”
2024年年初，杜丽用”顾她家纺老板娘”的账号，开始自己做主播卖货，据杜丽透露，目前她的快手账号复购率已经在整个平台的家纺类目中都排名靠前，”韩国凉席、太空记忆枕等产品，50%以上都是第二单或第三单。”
品牌升级成新趋势
扎根在叠石桥的李燕和杜丽，都在2018年开始接触直播电商，也都在这两年完成了从达播到自播的转换，并取得了不俗的成绩。这不是偶然，更像是一个信号——当直播电商的流量趋于理性之后，真正扎根产业带、有创新研发能力的商家迎来了红利期。
另一个明显的信号还有，”做品牌”已经成为叠石桥家纺从业者们的新共识。
李燕打算通过优化供应链、做出差异化来为”觅糖”谋求升级。”要追求差异化，控成本控品质，必须所有东西都自己做。”团队最新研发的可水洗蚕丝被，通过工艺改造并加入20%其他纤维，实现了机洗功能。
产品风格垂直在小清新领域的李燕，则打算通过优化供应链、做出差异化来为”觅糖”谋求升级。”要追求差异化，控成本控品质，必须所有东西都自己做。”据李燕介绍，团队最新研发的可水洗蚕丝被，通过工艺改造并加入20%其他纤维，实现了机洗功能。”这种创新需要从面料阶段就开始研发。”
杜丽选择继续在设计上发力，”我们在国外也聘用了设计师，现在整个团队大概有30多位设计师”。朱景南则采取”产地分散+集中管控”的新模式来降本提质，将40%的被子产能迁回河南老家。
杜丽则选择继续在设计上发力，”我们在国外也聘用了设计师，现在整个团队大概有30多位设计师”。在杜丽看来，家纺行业的发展会像服装行业那样，往追求审美、设计感、个性化的方向靠拢，”我妹妹是90后，她们那辈人比我们更天马行空，在颜色、款式、材料上的选择都会更有想法，未来，多元化的设计一定是大势所趋。”
朱景南采取”产地分散+集中管控”的新模式来降本提质。他已经将40%的被子产能都迁回了河南老家，构建了跨区域供应链网络。老家的人工、厂房租金成本更低，据他透露，省下来近5元/件的成本将全部投入到产品的品质提升和品牌的精细化建设中。
尽管部分产能发生了迁移，但叠石桥依旧占据着朱景南家纺事业中最重要的位置，”老家那边的工人技术基础达不到这个标准，中高端的产品必须在南通做。”
今年618期间，快手电商蚕丝被品类GMV同比增长236%，冰丝席品类GMV同比增长144%，增长势头依旧强劲。在叠石桥，品牌升级不是空口的白话，而是投入真金白银的商业试验。这个百年纺织重镇，正通过直播电商焕发新生机。
今年618期间的数据印证了这一点：快手电商蚕丝被品类GMV同比增长236%，冰丝席品类GMV同比增长144%，增长势头依旧强劲。
在叠石桥，品牌升级不是空口的白话，而是投入真金白银的商业试验。但无论市场如何变化，总有人能以敏锐的洞察力和无尽的创造力，迎接每一次变革的浪潮，这是被无数涌入叠石桥的创业者，验证过的真理。
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