618大促落幕：商家十大真实期待曝光 电商狂欢何去何从？
618大促在静悄悄的氛围中结束了。
品牌们不再大办启动仪式、宣传战报，也不再整个团队一起熬夜盯销售额数字……
当被问及618怎么过，提到最多的便是”按部就班”。而连续多年参与大促的商家们，在形容今年618行业情绪时也都不约而同地提到——”平淡”。
【商家声音】大促变”鸡肋”？十大期待直击行业痛点
▎受访者：小家电品牌创始人
“我感觉，如果大促就集中举办3天，氛围会很热闹，消费者和商家参与的积极性也会更高。大促还是有必要保留的，它相当于提供了一个购物的场景和仪式感。但现在大促周期太长了，这其实在减弱大促带来的仪式感。
▎受访者：健康食品创始人
“全年的电商大促节点太多了，3·8、618、99、双11、双12、年货节……希望能适当地将日常部分大促更好进行主题化、品类化，全品类的大促全年保留一个就可以了。
▎受访者：大健康品牌创始人
“618期间，我们在线上不同平台开了四个店铺、两个直播间。但由于都是刚开的新店铺，达不到大促报名的要求，只希望借助大促氛围给新品牌做一次宣发。
【行业观察】大促价值重构：从GMV狂欢到精细化运营
如商家们所说，以前的618、双11是一个”造物主”角色，现在为期一个多月的大促更像是一个”工具”。这也使得很多商家对大促的态度，从之前的抱有幻想，逐渐回归了冷静和客观。
▎受访者：电商行业连续创业者
“消费越来越理性的状态下，平台会员的价值越来越高。我们作为新品牌，希望可以和平台会员深度链接，帮品牌快速触达和积累高价值用户。
▎受访者：日用品品牌创始人
“我们现在进入1-10的发展阶段了，希望平台在大促里提供更多带动复购的工具和活动。这个期待和品牌关注的增长重点是相关的。
【平台回应】创新与变革正在进行时
目前，不同平台的全品类大促中会包含部分品类的促销日活动。比如在618、双11大促中，平台会专门设置”品类日”活动，这一天则会成为某个品类集中爆发的时间点。
▎受访者：香氛品牌创始人
“大促期间，如果与平台合作某项权益，能够保证一定的转化、保证基础ROI的话，那我们还是很愿意合作的。
▎受访者：美妆品牌电商负责人
“作为新品牌，大促里我们没法和大品牌争销售，但我们希望获得用户增长。
【未来展望】大促或将迎来根本性变革
▎受访者：零食品牌电商负责人
“我们希望大促的筛选作用更强，让好品牌、品质商品在大促里跑出来。
▎受访者：户外品牌电商负责人
“作为品牌方，我希望平台能尊重消费者的购买需求，也尊重品牌的价格与价值体系。
▎受访者：服装品牌创始人
“取消大促，是对大促最好的调整。我觉得平台的主要精力要放在扶持优质商家和优化用户体验上。
可以感知到，平台和品牌都在重新定义”增长”。从单纯追求销售额增幅，到明确要用户增长、复购率增长，或是对新品和新品牌的市场验证，相应地，各方在大促中的目标，也随之变得具体且多元起来。只是，大促的初衷是为这个行业带来增长吗？或许回归初心，才能重塑大促的价值。
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