Celltrion于8日宣布，其皮下注射（SC）剂型英夫利西单抗药物Remsima SC（美国商品名Zymfentra）在今年第一季度的美国处方量同比增长185%，创下历史最高的季度业绩。
该公司解释称，其美国子公司推行的定制化销售策略开始显现显著成效。自Zymfentra上市以来，美国子公司一直推行针对医生、机构、保险公司、支付方和患者的“3P”营销策略。
为扩大处方量，该公司重点瞄准当地医疗人员。包括Celltrion集团董事长徐廷真在内的高管亲自走访美国主要地区，与医疗专业人士进行接触，并将本地销售团队扩充至约100人。
与保险公司和药品福利管理公司（PBM）的合作也得到了加强。由于在美国市场，保险报销对处方量有重大影响，Celltrion表示，从产品上市初期起，就通过与主要PBM和保险公司协商，确保了超过90%的报销覆盖率。
同时，公司也同步进行了针对患者的广告宣传。Celltrion的美国子公司通过电视、YouTube、社交媒体等线上线下渠道投放Zymfentra广告，并扩大院内广告投放。
该公司预计，下半年增长势头将持续。他们预计，高报销覆盖率、销售第二年产品知名度的提升以及季度处方量的增长趋势等因素将产生积极影响。
其他新产品线也在美国市场扩大份额。去年3月上市的Steqeyma（通用名乌司奴单抗）在发布一年内实现了10.2%的市场份额。Avtozma（托珠单抗）和Stoboclo-Osenvelt（地舒单抗）则通过纳入主要PBM处方集确保了报销覆盖。
Celltrion计划于今年下半年推出更多产品，包括Avtozma的皮下注射（SC）剂型和Omlyclo。
Celltrion的一位消息人士表示：“得益于美国子公司针对主要群体推行的定制化销售活动，Zymfentra每个季度都在刷新最高处方量记录。”他还补充说：“由于处方量通常在下半年会增加，我们预计Zymfentra的增长势头将进一步加速。”
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