Evergrowth的方法旨在消除B2B销售中一些最常见的挑战，为数字时代提供更有针对性和适应性的策略。
充满活力的波罗的海科技生态系统的又一次胜利——Evergrowth获得了220万美元的种子期融资，Evergrowth是一个基于人工智能的B2B账户销售平台。该投资是波罗的海历史上最大的种子期前融资之一，由Impellent Ventures和Practica Capital领投，表明波罗的海SaaS初创公司的影响力不断上升，以及对全面优化人工智能驱动战略的需求，以支持销售和收入团队。
Evergrowth表示，在其最小可行产品(MVP)发布后的三个月内，ARR已经有望达到50万美元。
该平台由JB daguen
、Mantas Urnieza、Tadas Cekavicius、Aivaras Rastenis和Algimantas Padegimas共同创立，其以客户为中心的销售框架是多年来通过之前的咨询业务帮助一些收入增长最快的团队的衍生产品，该业务有五年的任期，创造了数百万美元的收入。
2023年，这家初创公司的首席执行官达格奈尔开始研究OpenAI，看看如何将其应用到现有的流程和模板中，他发现，人工智能与他之前证明的上市策略的结合，使他的客户能够以更少的金钱和时间，完成更有效、更高效的工作。
这最终导致他关闭了咨询业务，转而全力投入可扩展的SaaS解决方案。销售团队现在使用Evergrowth的人工智能驱动平台来收集基于账户的细粒度洞察，如基于意图的信号，从而触发与潜在客户的有意义的互动，最终以更少的资源获得更多的收入。
在这项创新技术发布之前，对个人账户及其联系人进行如此深入的研究需要花费数天时间。公司现在可以利用Evergrowth在几分钟内获得更丰富的见解和结果。
达格奈尔表示:“2020-2022年是由免费资金和‘不惜一切代价增长’的心态推动的，可悲的是，这促使许多销售团队朝着错误的方向扩张。”“公司选择大量雇佣销售人员，并加倍投入工具，以提高他们的效率，而不是让他们拥有以客户为中心的框架，帮助他们了解理想客户的需求。
“在2023年经历了一年的‘硬重置’之后，我们看到了一种‘回归基本’的心态，我们预测到2024年，销售专业人员将有望以更少的投入做更多的事情。寻找与潜在客户进行和创建有意义对话的新方法的解决方案是利用基于ai的基于账户的框架，使销售团队能够基于icp和角色定义进行超细粒度的机器驱动研究。”
Evergrowth的方法旨在消除B2B销售中一些最常见的挑战，比如非个性化、不相关的外联以及销售和营销团队之间的不协调，提供一种更有针对性和适应性的战略，适合数字时代。
Evergrowth表示，通过利用人工智能，它使销售团队能够识别正确的公司和人物，同时在几分钟内而不是几小时或几天内制作完美的信息，从而提高销售推广的效率和效果。
其可定制的工作流生成功能利用LLM技术创建动态的以客户为中心的实时适应销售框架。该工作流程根据不断变化的市场条件、客户偏好和组织目标，指导销售团队完成每个周期，并与现有的销售剧本无缝集成。
“作为一家原生人工智能初创公司，我们正在以更高的速度利用这项技术，”首席技术官Mantas Urnieza补充道。“我们正在利用人工智能驱动的功能(如多法学硕士模型和实时数据)来塑造我们在销售流程和加速方面的专业知识，以构建一个套件，将销售专业人员的能力提升到一个新的水平。我们熟悉理想的客户资料和买家角色，跟踪多个来源的实时数据，并系统地捕捉意图信号，使Evergrowth客户能够做出正确和及时的决策，以提高他们的收入。
“这笔资金帮助我们从一个杂乱无章的MVP在几个月内迅速发展壮大。对我们的解决方案表现出的强烈兴趣充分说明了它的性能和潜力。我们将利用这笔资金尽快扩大平台规模，以满足不断增长的需求。”
立陶宛和波罗的海国家的胜利
Evergrowth的融资不仅在资金方面引人注目，而且更重要的是，它表明立陶宛初创企业的崛起和兴趣。
维尔纽斯拥有蓬勃发展的技术生态系统，各行各业的公司都在发展，其创新和技术的支持性环境使维尔纽斯成为金融科技和网络安全初创企业的中心。
波罗的海国家也被称为“独角兽工厂”，生产了一些最知名的科技企业，如Vinted、NordVPN、Skype和Bolt。
根据Practica Capital最近发布的一份关于2023年立陶宛创业场景的报告，该国保持了其作为波罗的海地区增长最快的生态系统的地位。
2018年至2023年期间，立陶宛初创企业的总企业价值增长了7倍以上，而中东欧和波罗的海的平均增长率分别为3.6和2.7。
由于先进的数字治理和有利于创新的环境等因素，该地区正在获得投资者的青睐，增强了该地区对外国直接投资的吸引力。
来自Change Ventures和Firstpick的另一项研究也显示，该地区种子期前融资的中位数徘徊在30万美元左右。
与Evergrowth的220万美元融资和国际风投的兴趣相比，这一平均水平证明了投资者对波罗的海股票的信心，并标志着该公司成为2024年值得关注的公司。
Practica Capital合伙人Tomas Andriu?kevi?ius表示:“我们相信，Evergrowth将为人工智能驱动的销售策略铺平道路，只会增加立陶宛目前出现的高水平早期创业公司。”
图片来源:charlesdeluvio
