2010年，乔治·希顿（George Heaton）和他的兄弟迈克（Mike）利用祖母教给他们的缝纫技巧，推出了自己的图形t恤街头服装品牌“代表”（REPRESENT）。快进到今天，这个自豪的英国品牌已经疯狂地扩展了它的产品和范围。2023年，代表的销售额达到1亿美元，2024年，他们在洛杉矶开设了第一家店，在伦敦哈罗德百货公司开设了永久性店中店，并在家乡曼彻斯特开设了第一家英国旗舰店。对于一个以大学项目起家的品牌来说，这已经不错了。
《企业家》采访了乔治·希顿，了解了这个品牌的起源，他和他的兄弟实现如此巨大增长的策略，并向有抱负的时尚企业家寻求将他们的愿景变为现实的建议。
“这本来是一个大学项目。对于我的设计学位，我是要创造一些能在平面设计领域销售的东西。当时，就像2010年一样，美国街头服饰出现了一股热潮。我们建立了这个网站，找了一家当地的丝网印刷机，印了25件t恤，在前面只写着“代表”。我把它们卖给了我的朋友和朋友的家人。然后他们的朋友来买了一些，然后我们印了50张，100张，以此类推。我想成为一个全英国制造的英国品牌，远离印刷t恤的人群。然后我想更进一步，创造我自己的牛仔裤、夹克和蜡像。所以这就像代表公司最初的四五年一样。”
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“大学时，我坐在教室里，在一张纸上写下了10个人的名字，代表是其中之一。我的一个朋友过来看了看，说：‘只要把那个东西去掉，看起来就不错了。’事情就是这样发生的。”
“我的兄弟是我的搭档，他也做平面设计。我奶奶是一名女裁缝，她教我们缝纫、裁剪和缝纫。所以我十几岁的时候会缝补我所有的衣服，我能够理解衣服是如何合身，如何流动，如何使用面料，以及衣服是如何垂坠的。我的第一个雇员是一个真正的时装专业的学生，他知道如何制作和剪裁一件衣服，然后我们让我和我哥哥做试穿模特。这就是我们制作第一批产品的方式，而不仅仅是现成的t恤和卫衣。”
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“我们推出了一款市场上没有的牛仔布，多年来一直是我们的主业。它很薄，有一个延伸，它非常堆积在底部。这是我和我奶奶用一条叫做猴子牛仔裤的牛仔布做的。我们只是调整了尺寸，然后把它们随机送到一个我不认识的工厂。我没有足够的钱去使用一个知名的工厂，因为他们需要5000个订单或类似的订单。当我拿回这个样品时，我想，‘这就是我需要的，我想要的牛仔裤。所以让我们看看其他人会不会这么做。”我们把它放到网上，它就它就在我们的网站上火了。在没有任何营销的情况下，我们一天能卖出100双鞋。”
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“我不想仅仅成为一个牛仔品牌。我想成为一个时尚品牌。我希望能够冲击所有的类别，为我们的客户提供全套服装——我们只是为自己制作衣服。于是我们开始涉足鞋类、裤子、皮夹克、蜡制品和皮革制品。我认为正是这一点让我们走到了今天。我们被认为是一个品牌，可以改变到不同的类别，而不是迷失在一个。现在牛仔布大概占我们业务的4%。早在2015年，它就占了95%的业务。因此，如果我们只是坚持做牛仔品牌，我们可能无法度过牛仔服装所经历的艰难时期。”
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“拥有一家门店对于宣传非常重要，特别是如果你是一个奢侈品牌，你想以高价销售。人们希望能够触摸和感觉，这样他们就可以知道面料是什么，以及那件衣服的质量。他们需要了解为此付出了多少工作和努力。”
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“知道自己的长处和短处非常重要。多年来，我意识到我的创造力被推到了一边，以便能够处理业务。这对我的生意来说很糟糕，因为这正是我擅长的。当我设法聘请CEO时，我能够把我的注意力集中在创意、内容和产品方面，这是我喜欢的。所以我认为找到合适的人来弥补你的缺点，然后依靠自己的优势是非常重要的，这对我们这个行业来说也是如此。”
