芮佳娜·富兰克林在疫情前拥有一家实体时装精品店。当COVID关闭了亲自零售时，她转向了Poshmark。她现在用Poshmark赚了六位数，感觉她才刚刚开始。
富兰克林说：“总有一天，我打算用这个应用每年赚100万美元。”
Poshmark是一家在线零售商，鼓励潜在卖家建立个人“衣橱”，顾客可以在那里浏览并关注他们最喜欢的卖家。结合了对卖家友好的规则和简单的社交媒体整合，Poshmark成功地将自己与其他点对点销售网站（如Mercari和realreal）区分开来。
用Poshmark赚了六位数
是什么让Poshmark如此吸引人？对于像富兰克林这样的女性服装销售商来说，有几个因素使它很有效。
首先，该网站并不打算把所有东西都卖给所有人。Poshmark主要专注于时尚和概念产品——钱包、鞋子、化妆品和家居用品——它所吸引的流量只有eBay的一小部分。eBay销售从工业设备到书籍的各种产品。但是，由于这个网站是专门化的，几乎所有Poshmark的顾客都在寻找富兰克林销售的商品类型。
此外，eBay上有更多的买家，也就有更多的卖家。激烈的竞争使卖家更难让自己的产品脱颖而出。
合作vs竞争
Poshmark的一位女发言人表示，该网站本身也促成了合作，而不是竞争。
卖家被鼓励分享和“喜欢”其他卖家的衣柜，并对他们的清单发表评论。通过这样做，特定类型服装的买家——无论是设计师还是运动员——更有可能找到其他有相似风格感的卖家。卖家还可以在社区内组织当地聚会和课程。Poshmark还每年举办一次名为PoshFest的聚会，来自全国各地的数百家经销商聚集在一起，学习如何在平台上扩展业务。
易用性
然而，富兰克林说，让Poshmark为她工作的很多原因是她很容易列出她的待售物品。
虽然她在Mercari和eBay上都卖过衣服，但她说，在Poshmark上列出她的商品只花了一小部分时间。这在一定程度上是因为Poshmark限制了出售商品的类型，因此当你为你的产品选择关键字和描述时，你需要打勾的框更少，选择更少。
富兰克林说：“我可以在Poshmark上完成10个订单，而在eBay上完成一个订单所花费的时间是一样的。
这也使得该网站成为临时卖家的热门选择——这些人只是想清理他们衣橱里那些漂亮但被忽视的时尚。事实上，富兰克林说，在她转向该网站帮助她的职业销售生涯之前，她曾使用该网站销售她的个人物品。
“我卖个人物品赚了1.7万美元，”她说。“那不像我现在这样倒卖。那只是在卖我的私人物品。”
现场拍卖
富兰克林通过参加Poshmark的现场拍卖也获得了巨大的成功。继eBay在前一年进军现场拍卖之后，该网站去年推出了现场拍卖。从那时起，Poshmark的卖家已经举办了100万场现场演出，销售了数十亿美元的商品。
富兰克林说，在她主持现场拍卖的头四个月里，她卖出了价值8.3万美元的商品。不过，她说，她在这些活动中采取了不同的销售方法。
在某些情况下，她有很多不同尺寸的同一件衣服。在这种情况下，她会告诉买家不要哄抬价格——每件东西都有一个固定的价格。但当一件物品稀缺时，她会让买家通过提高出价来决定谁最需要它。
“我可能有一件180美元的裙子。我打算从12美元开始，看看我们能做什么。”她说。“但是，我也可能有所有这些运动紧身衣，我会告诉顾客‘不要出价太高。屏幕上的价格是20美元，但我们的售价是12美元。”
她每年销售价值数十万美元的商品。她说，在计算了去年的商品和劳动力成本后，她获得了12.5万美元的利润。她补充说，现场演出是Poshmark赚到六位数的关键因素。
一位网站发言人表示，对现场销售感兴趣的卖家可以通过poshmark主导的网络研讨会和体验活动获得持续的支持和提示，以教育、解释和演示关键功能。这些教育课程包括共同主持，卖家可以通过视频远程邀请另一个卖家加入；Share Shows，房东可以为其他卖家出售房源；以及Quick List，房东可以实时创建房源。
克里斯托夫是SideHusl.com的编辑，这是一个独立的网站，专门评论零工经济中的赚钱机会。
