May & Baker尼日利亚有限公司首席执行官Patrick Ajah在接受FELIX OLOYEDE采访时讨论了当地制药公司如何填补跨国公司离开该国造成的空白以及外汇对制造商的影响
你如何形容梅贝克公司过去的80年？
我想说，这很有挑战性，但也很有回报，因为作为一家外国公司的子公司，并购的经验是必不可少的。这种跨国经验甚至有助于当前的并购。他们仍然拥有技术，这是公司成功所需要的。因此，M&B不必像许多其他本地公司那样苦苦挣扎，苦苦哀求，因为我们已经拥有了那种技术。在这里工作的大多数人都是由外国合作伙伴培训的。所以，我认为这对并购很有帮助。是的，当外国合作伙伴离开时，筹集资金、培养人才将是一项挑战，但我认为我们在过去80年里做得相当好。
您如何应对当前的经济挑战，特别是外汇方面的挑战？拉梅>
正如我所说，这很困难，就像许多其他公司一样，你发现这么多年来第一次，我们不得不依赖平行市场，因为银行没有钱。作为一家公司，你面临的挑战是，由于你需要继续进口原材料，你只能四处寻找资金来源，而银行帮不了你。甚至连信用证（信用证）也把信用证系统搞得一团糟，因为通常在此之前，你只需要在银行开立信用证，进口产品，到期付款，但现在这种情况已经不存在了。
去年，由于外汇交易，我们损失了超过10亿奈拉。正如我们所说，有时当CBN进入市场，你可以得到一些资金，如果支付的比你获得的多，或者你得到的利率，你仍然会亏损。但这是相当困难的。
但作为一家公司，我们必须生存下去，这就是为什么有时我们必须从平行市场购买。
联邦政府承诺的医药税减免。你们开始喜欢它了吗？
简单,没有。基本上，他们说的是，他们将暂停对医药原料的关税。但就像我说的，我们讨论过了。我被邀请参加小组讨论，至少从制造商的角度就政府应该如何着手提供意见。但正如我所说，我们仍在缴纳关税。它尚未得到执行。
这对药品价格有何影响？
是的，它会有帮助。这会有帮助的。但它不会显著改变价格，因为价格上涨的主要原因是外汇。外汇是其中最大的一部分。我相信，不仅仅是药品，而是几乎所有的东西。这就是公司倒闭的原因，因为大多数外国公司都在亏损。
你们这些人是媒体。你会看到雀巢、尼日利亚啤酒厂以及所有这些公司的损失。因此，有了这样的损失，你就无法通过定价来弥补这些损失。
所以需要处理外汇。如果政府不处理外汇问题，我们的货币将会一团糟。奈拉一团糟。它是我们的法定货币。如果我们什么都不做，这种情况会持续很长时间。我知道总统说人们应该忍耐。如果外汇问题得不到解决，我们将忍受很长时间。
我们看到，第二季度制造业的增长速度有所放缓。制药行业在其中扮演了什么角色？
我可以谈谈本地制造业，因为我们的增长通常非常快。例如，作为一家公司，我们的年增长率超过20%。因此，就放缓而言，这不会是非常严重的。
此外，尽管很难获得外汇，我们仍然设法保持我们的产品运行。但在跨国公司和依赖进口的部门，我确信它们会导致增长放缓，因为所有这些公司都在离开，它们对增长的贡献也被消除了。
我为其他一些小公司感到难过。有许多公司，小公司，从事进口业务，但无法获得外汇。他们很难获得外汇。即使他们进入外汇市场，产品也会太贵。其中很多都在走下坡路。其中一些公司正在倒闭。这也会影响经济增长。
所以，我认为制药公司会做出贡献，但通常是非常微不足道的，因为就规模而言，与其他大型跨国公司相比，我们的规模很小。所以，有时候我们并没有把指针移动太多。
你说你们的很多投入都是进口的。为什么制药行业不进行反向整合？
所以，我们是。您可能听说过一些公司正在尝试开始API（活性药物成分）生产。事实上，即使是我们建立的草药生产线也是明显的落后整合。我知道它仍然很小，但你可以想象它的成长。这正是我们要谈的。活性药物成分只是意味着你生产药物所需的一切都是在国内采购的。
对于草药产品，API是本地的。我们谈到了苦叶胶囊。它和我们的叶子一样苦。这就是我们获得所有有效成分的地方。所以，唯一进口的东西就是胶囊壳。所以，这是逆向整合，但它的速度不是很快。而且它也是非常资本密集的。所以，你需要资金，但更重要的是，你需要技术转让。
我们在研发方面还没有完全发展起来。这些分子中的大多数已经被开发出来了。所以它们已经被公司生产出来了。这些公司需要把技术转让给你。我们正在努力，但由于我提到的原因，进度有点慢。
在过去的两年里，我们看到许多跨国公司离开了这个国家。你们这些土著是如何填补这个空白的？
我们已经看到他们生产的一些药物可以在我们的工厂生产。实际上，其中一些是在这里生产的，例如，赛诺菲的Flagyl，就是在我的工厂生产的。现在赛诺菲离开了，我们有洛沙匹林，这是我们的产品，同样的产品。所以，现在他们已经离开了，我们只是增加了我们的能力。所以，我们正在为他们使用的能力，我们正在将其添加到我们自己的能力中。所以，对于这样的产品，你不会看到这么大的差距。例如，潘纳多是由葛兰素史克生产的，但我们有M&B扑热息痛。所以这些，我们可以很容易地填补空白。其他一些当地公司现在也在投资建厂生产内酰胺。因此，这些将有助于填补这一空白。这可能不会立即发生，可能需要18个月或24个月的时间，因为工厂不是你做的事情。他们也面临着财政上的挑战。
我知道联邦政府说过要用机器来支持这个行业，用一些设备来生产机器。工业银行也提供了帮助。我认为现在正是我们这样的公司需要帮助的时候。另一方面，现在投资也很困难。你知道汇率是多少。CBN试图控制通货膨胀，一直在提高利率，但这将适得其反。现在，如果我去任何一家银行借钱，他们都告诉我支付33%的利息。如果我支付33%的利息来收款，我要去哪里还钱呢？因为现在，我们中的一些人甚至没有达到33%。所以，这些都是挑战。但我必须说，公司仍在努力。我们提到的一些产品就是填补这一空白的一部分。那些我们可以在本地生产的，以及一些我们不能在本地生产的，我们从我们认可的国外合作伙伴那里进口。所以，这就像做合同制造和进口一样。因此，我们正在努力填补这一空白。例如，Augmentin的价格正在下降，因为当地公司正试图填补缺口。
我们能说跨国公司的离开对本地制造商来说是因祸得福吗？
我知道很多人喜欢这么说，但我不喜欢这么说，因为我希望我们能解决他们为什么离开的问题。如果我们不解决这个问题或他们离开的原因，它也会影响到我们这些在这里的人。例如，我们已经讨论过外汇。如果外汇是他们离开的原因之一，它也会影响到我们。所以，我们不能只是闭上眼睛说，“让他们离开，会有一些问题。”如果政府调查他们离开的原因，并解决这个问题，鼓励我们填补这一空白，那将是塞翁失马焉知非福。但是，如果我们不解决这些问题，那么，这将不是因祸得福，因为这个国家将遭受苦难。我们可能会用一些药物来弥补缺口，但对于那些无法弥补缺口的人来说，成本将适得其反。所以，病人会受益于一些，但他们会遭受其他人。因此，政府需要调查导致他们离开的问题，并解决这些问题，这样我们才有可能填补这一空白。
另一方面，如果这个问题得到解决，它可能会对国家产生积极影响，因为我们将发展当地的能力。但如果我们不发展当地的能力，让他们离开，那将是一种损失。
那么，并购在改善研发方面做了些什么呢？
这是资本密集型行业，你很难从中恢复过来。我在辉瑞公司工作了很多年。当时，辉瑞每年在研发方面的投资为70亿美元。是的，我们可能不需要投资那么多，但是你投资在研究和发展上的钱不会立即产生回报。你仍然需要在每年年底支付股息等等。你仍然要用权力来解决问题。这些因素会影响你的投资吗？我们现在所做的大部分工作是与研究机构、制药机构和所有这些机构合作，教授们也在做一些工作。
有时他们中的一些人会得到资助。公立大学的教授更容易获得资助。如果我们看到这样的人，他们得到了资助，我们就支持他们。例如，他们中的一些人可以来使用我们的实验室。他们中的一些人可以使用我们的设施。他们中的一些人，其中一些教授正在做项目和研究，我们支持他们，确保为他们提供研究所需的东西。
他们时不时地写信给我，告诉我他们研究中需要的一些活性成分。那些，我们免费给他们。如果他们需要机器，而他们没有，我们可以允许他们来我们的工厂，使用我们的机器，做一些研究。因此，当这些人想出一些非常好的东西时，这就是为什么他们会联系我们帮助将其商业化。
在电力问题上，你是如何应对的？
这太疯狂了。这就是为什么我说，如果我们不解决跨国公司离开的原因，我们也将面临同样的问题。我的工厂靠汽油运转。我知道政府说天然气是有益的。这并不像他们说的那样有益。在新的外汇制度出台之前，这是有益的。天然气是以美元计价的。我购买的壳牌天然气使用的是当前汇率。所以，价格上涨了大约300%。所以这意味着，如果我以前每个月花6000万奈拉，我每个月的花费将超过1.5亿奈拉，只是在电力上。我还没有谈到维护发电机，或者买一个新的发电机，因为当你扩张的时候，你需要增加，这就是问题所在。所有这些都必须考虑到药物的成本。问题是，我们的设施是24小时运转的。我们24小时运行，因为有些机器是无法关闭的。如果你关闭它们，它们需要12到18个小时才能重新启动。所以你发现我们有早班，夜班。你会一直开着。你消耗的汽油是以美元计价的。
你们以很高的价格购买设备。例如，你以前买的任何发电机，可能是50万奈拉，现在超过了80万奈拉。
你觉得梅和贝克未来十年的发展如何？
我相信，在未来的10年里，特别是随着国家动态的变化，May & Baker正在认真地向尼日利亚以外的地区扩张。这是我们正在认真努力的一件重要事情，因为我们已经看到了国外的情况，如果你能出口，那是有益的。因此，我们目前正在与法、英西非国家讨论合作出口我们的产品。
我从May和Baker开始担任公司董事，于2020年12月生效，并于2021年1月成为首席执行官。在我的头三年里，我们的收入翻了一番。我希望在未来三年内，我们的收入能再翻一番。所以，我认为，在未来10年里，目前的May和Baker的规模可能会是现在的4到5倍。
我们正在推出新产品。所以，我认为在未来的10年里，公司的规模会大得多。不仅仅是收入的增加，我们还可以推出很多新产品，扩大我们的产能，我们的工厂。就像我说的，我们刚刚开始生产水。我们正在考虑其他新产品，我们可以建立其他新工厂。我们还计划可能扩展到拉各斯以外的地区。我们在阿布贾开设了一个仓储设施。我们正在考虑一种情况，即一些产品也将在尼日利亚以外生产。我们在onitsha有一个我们正在努力开发的地方。我们正在开发阿布贾。所以，我也在想，我们应该能够在北部和东部开一些小型的模块化工厂。然后能够扩展到尼日利亚以外。
我也相信，上帝，在接下来的三年里，我们应该能够开始建立一个生物疫苗设施。这是May和Baker希望在能够满足尼日利亚疫苗需求的卫生部门做出的一项重大改进。我相信这将在未来10年内实现。
我也相信，在未来10年，作为API生产联盟的一部分，May和Baker应该能够开始在当地生产API。当我们做到这一点时，我认为80年后我们留下的公司会比我们现在看到的要好得多。
日本综合症对你们的业务有何影响？
这让我想起跨国公司的离去。我们必须解决跨国公司离开的原因。我生命中的大部分时间都在跨国公司度过。我不像其他一些人那样只是庆祝和高兴，因为我知道这对国家不好。让我们面对现实吧，这些跨国公司冒着风险来到尼日利亚。总统一直在谈论鼓励外国直接投资。当投资的人都跑掉的时候，他们怎么会来投资呢？他发出了错误的信号。当你要出去和他们谈话的时候，我刚从印度回来。我的合作伙伴遍布世界各地。很多想让我做生意的人都退缩了，因为他们会问葛兰素史克：“你为什么要离开？”他们会问赛诺菲安万特：“你们为什么要离开？”他们会问的。因此，与其中一些人建立合作关系变得越来越困难。
另一方面，在我工作过的那些公司里，我一直在寻找其中的一些人。我打电话给的人不是在英国就是在加拿大。一年多来，我们一直在招聘一些经理。我们还没有找到一个好的候选人。所以这些男孩，当他们在这些公司失去工作时，正在寻找该做什么。对他们中的许多人来说，现有的工作无法支付他们，所以他们中的许多人都在外面跑。
当人们跑步时，他们会选择最好的，剩下的留给你。所以人力资本在任何国家的发展中都是第一位的。如果我们的许多人才流失到这些国家，我们努力建设的东西可能就行不通了。
如果我们回到以前，我们付钱让外国人来尼日利亚，即使是外国人也对来尼日利亚持谨慎态度。所以，事实是，日本综合症对尼日利亚不利。我知道有个首领说过“放了他们”我们不应该说这样的话。人们正在逃离你的国家，这不是一个好迹象。这不是一个好兆头。
大多数时候，逃跑的人都是好人。我们需要这些优秀的人才来建设一个多产的尼日利亚。Felix Oloyede
